このページの内容
商談で条件をそのまま受けられない時に、英語でやわらかく交渉したい人向けのページです。
表現の使い方
交渉の着地点を見つける3つのアプローチ
条件交渉で着地点を作るためのアプローチは主に3つです。(1)スコープを小さくする、(2)条件を調整する、(3)歩み寄りを提案する、です。
- スコープ削減：Could we explore a smaller scope instead?
- 条件調整：If we adjust ___, we could move faster.
- 余地の確認：We'd need a bit more room on ___.
- 歩み寄り：Maybe we can meet halfway on ___.
- 難しさを示す：That may be difficult for us at this stage.
meet halfwayで交渉の文化的背景を理解する
meet halfway（歩み寄る）は英語交渉で非常に重要な概念で、双方が一定の譲歩をして合意に向かうプロセスを表します。Maybe we can meet halfway on the support scope. のように使うことで、対立ではなく協力的な交渉姿勢を示せます。日本の商談では「win-win」という表現が好まれますが、英語では meet halfway または find a middle ground が同様の意味で使われます。
フレーズ
そのまま使える表現
例文と日本語訳を見ながら、使いたい表現を選びましょう。
That may be difficult for us at this stage.
現時点ではそれは難しいかもしれません。
例文
That may be difficult for us at this stage given the timeline.
日本語訳
スケジュールを考えると、現段階では難しいかもしれません。
Could we explore a smaller scope instead?
代わりにもう少し小さい範囲で検討できますか。
例文
Could we explore a smaller scope instead for the first phase?
日本語訳
最初の段階では、代わりに対象範囲を絞ることを検討できませんか。
If we adjust ___, we could move faster.
___を調整できれば、より早く進められます。
例文
If we adjust the rollout plan, we could move faster.
日本語訳
導入計画を調整すれば、もっと早く進められます。
We'd need a bit more room on ___
___についてもう少し余地が必要です。
例文
We'd need a bit more room on the implementation timeline.
日本語訳
導入スケジュールに、もう少し余裕が必要です。
meet halfway
歩み寄る
例文
Maybe we can meet halfway on the support scope.
日本語訳
サポート範囲について、双方が歩み寄れるかもしれません。
That would be hard for us to accommodate.
それを受けるのは当方には難しそうです。
例文
That would be hard for us to accommodate this quarter.
日本語訳
今四半期に対応するのは難しいです。
We may need to revisit that condition.
その条件は見直しが必要かもしれません。
例文
We may need to revisit that condition before signing.
日本語訳
署名する前に、その条件を見直す必要があるかもしれません。
Could we look at a different trade-off?
別のトレードオフを検討できますか。
例文
Could we look at a different trade-off on the support scope?
日本語訳
サポート範囲について、別の折り合いのつけ方を検討できませんか。
If we change ___, this becomes more workable.
___を変えれば、もう少し現実的になります。
例文
If we change the rollout timing, this becomes more workable.
日本語訳
導入時期を変えれば、より実行しやすくなります。
trade-off
取引条件上の引き換え
例文
We need to find the right trade-off here.
日本語訳
この点は、双方が納得できる折り合いを見つける必要があります。
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読んだあとは定着確認テストをしよう
日本語を見て、英語で言えるか試してみましょう。
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よくある質問
よくある疑問
I disagree は商談で強すぎますか。
多くの場合は強めです。難しさを示したうえで代替案を出す形の方が実務では使いやすいです。
交渉で譲れない条件はどう言えばよいですか。
That may be difficult for us や We would need を使うと、関係を崩さず線を引けます。
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