このページの内容
商談や営業打ち合わせの冒頭で、目的や流れを自然に切り出したい人向けのページです。
表現の使い方
商談冒頭の3ステップ
英語商談の冒頭は「挨拶・感謝→目的の明示→相手のニーズ確認」の3ステップで進めると安定します。
- 感謝：Thank you for making time today.
- 目的提示：The goal of today's discussion is ___.
- 相手ニーズ確認：I'd like to start by understanding ___.
- 議題への移行：Before we get into the details,
- 前提確認：Just to set the context,
see whetherで押しつけ感を避ける
商談初期で最も重要なのは、相手に「選択肢がある」と感じてもらうことです。We'd like to see whether this approach works for your team. のように see whether（〜かどうかを確認する）を使うと、提案を押しつける印象なく前に進めます。相手の状況を先にヒアリングしてから提案に入る順番も、押しつけ感を防ぐ有効な方法です。
フレーズ
そのまま使える表現
例文と日本語訳を見ながら、使いたい表現を選びましょう。
Thank you for making time today.
本日はお時間をいただきありがとうございます。
例文
Thank you for making time today. I'd like to start with your current needs.
日本語訳
本日はお時間をいただきありがとうございます。まず、現在のご要望を伺いたいと思います。
I'd like to start by understanding ___
まず___を伺いたいです。
例文
I'd like to start by understanding your current workflow.
日本語訳
まず、現在の業務の流れを把握したいと思います。
The goal of today's discussion is ___
今日の打ち合わせの目的は___です。
例文
The goal of today's discussion is to see whether our proposal is a fit.
日本語訳
今日の話し合いの目的は、私たちの提案がご要望に合うかを確認することです。
Before we get into the details,
詳細に入る前に、
例文
Before we get into the details, let me briefly outline the agenda.
日本語訳
詳しい話に入る前に、議題を簡単にご説明します。
see whether
適しているか確認する
例文
We'd like to see whether this approach works for your team.
日本語訳
この方法が御社のチームに合うか、確認したいと思います。
I'd like to understand your priorities first.
まずは御社の優先事項を伺いたいです。
例文
I'd like to understand your priorities first before discussing options.
日本語訳
選択肢を話し合う前に、まず何を優先されているか伺いたいと思います。
Maybe we can start with the current situation.
まず現状から確認できればと思います。
例文
Maybe we can start with the current situation on your side.
日本語訳
まず、そちらの現状からお話しいただければと思います。
It would help to align on success criteria.
成功条件をそろえられると助かります。
例文
It would help to align on success criteria early on.
日本語訳
早い段階で、何をもって成功とするか認識を合わせておくと助かります。
From there, we can talk through options.
そのうえで選択肢を一緒に見ていけます。
例文
From there, we can talk through options that fit your team.
日本語訳
そのうえで、御社のチームに合う選択肢を一緒に検討できます。
align upfront
最初にそろえる
例文
We should align upfront on the timeline.
日本語訳
スケジュールについて、事前に認識を合わせておくべきです。
次に進む
読んだあとは定着確認テストをしよう
日本語を見て、英語で言えるか試してみましょう。
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商談英語のまとめ
よくある質問
よくある疑問
商談の冒頭は雑談から入るべきですか。
相手との関係次第ですが、短い雑談のあと目的へ入る流れが最も安定します。
最初から条件を話しても失礼ではありませんか。
失礼ではありませんが、まず今日の目的と確認したい範囲を共有する方が話しやすくなります。
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